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    財報解讀|從2021全年業績,剖析中國聯塑的版圖擴張策略

    騰訊家居·貝殼 2022-03-31

    十四五期間,我國加快積極推進“兩新一重”建設,即新型基礎設施、新型城鎮化及交通水利等重大工程建設,也帶動了管道行業的持續穩定增長。

    2021年,即使在疫情多點爆發、國家對房地產行業加強調控、限電限產、能源和原材料價格上漲等不利因素的影響下,中國聯塑作為中國內地領先的大型管道建材產業集團,整體收入仍實現增長,表現出強勁的發展勢頭。

    3月28日,中國聯塑公布2021全年業績。報告關鍵數據摘要如下:

    ◆集團收入按年增加14.2%至人民幣320.58億元;

    ◆毛利增加0.8%至人民幣84.48億元;

    ◆流動資產總額為243.52億元

    對于2021年的業績,中國聯塑董事會主席黃聯禧在報告書中提到,“中國聯塑一直積極把握利好的國家政策對基礎設施和管道的穩定需求,全面發展各板塊業務。但由于下半年外圍經濟環境轉差以及多重不確定性因素,因而影響了聯塑集團的整體業務表現?!?/p>

    盡管這一業績表現與集團預期稍有差距,優居研究認為,中國聯塑在面對壓力挑戰時,展現出強大的戰略定力,企業的長遠前景大有可為。將目光聚焦于中國聯塑過去一年在生產運營、渠道拓新、品牌戰略三大方面的升級與突破,我們或許可以更加清晰地看到中國聯塑未來版圖擴張的戰略路徑。

    主營業務整合升級,多項業務協同發展

    面對中國經濟的持續復蘇,中國聯塑積極推進穩健的發展策略,一方面穩步推動核心塑料管道系統業務的發展;另一方面積極拓展不同業務,包括建材家居、環保、農業應用以及供應鏈服務平臺業務,形成集團業務版塊相互賦能協同增長的良好業態。報告期內,塑料管道、建材家居、供應鏈服務平臺多業務實現營收正增長。

    業務收入.png

    憑借行業領先創新水平及規模優勢,中國聯塑持續進行技術創新,把握“兩新一重”及刺激經濟政策所帶來的機會,進一步擴大塑料管道系統業務的市場份額,報告顯示,塑料管道系統業務收入按年增加12.0%至人民幣274.57億元,占集團總收入的85.6%。同時,中國聯塑發揮規模經濟效益,實施有效的采購策略,積極控制原材料和生產成本,并適時施行合理的售價調整,使毛利率維持在合理水平。集團塑料管道系統的平均售價按年上調14.7%至每噸人民幣10,773元,毛利率為25.9%。

    建材家居業務方面,中國聯塑積極采取措施,多元化調整客戶組合,轉向以政府及國企主導的基礎設施項目為主,務求為建材家居業務帶來更穩定的盈收增長。期內,建材家居業務收入為人民幣27.51億元,按年上升37.8%,占集團總收入的8.6%。

    開拓海外市場方面,中國聯塑成立了海外銷售中心,于11個國家及地區建立銷售分團隊,分工拓展海外多個市場,重點拓展東南亞市場,并搭建定位為“一站式專業家居展廳及消費品商城”的供應鏈服務平臺。期內,供應鏈服務平臺業務收入上升24.2%至人民幣8.56億元。未來,聯塑計劃進一步開拓東南亞的供應鏈服務平臺業務分銷網絡。

    中國聯塑還大力發展環保業務板塊,期內該業務實現收入人民幣3.01億元。除此之外,中國聯塑抓住綠色轉型的機遇,成立廣東聯塑班皓光伏新能源科技有限公司,拓展光伏產業。聯塑方面表示,光伏業務作為集團的業務延伸,將與現有的業務和銷售渠道產生強大的協同效應,其最終規??沙蔀橥苿蛹瘓F收入的一大動力,并有助于維持毛利率水平。

    智能制造升級同樣是中國聯塑生產運營戰略布局的重點。報告期內,聯塑積極提高自動化和智能化水平,升級生產技術設備,2021年已先后在甘肅、四川、江西、廣東、福建、新疆、印尼等地拓展生產基地建設。2022年,集團計劃在廣西、甘肅等省份興建新生產基地,加速智能工廠落地和復制。截至目前,聯塑集團已建立了超30個先進的生產基地,分布于中國18個省份及海外國家。

    聯塑生產基地.png

    得益于主營業務+多項業務協同發展的經營模式以及強大的生產制造能力,2021年,中國聯塑的現金及銀行存款、流動資產總額等核心財務數據均表現亮眼,其中,現金及銀行存款76.46億元,流動資產總額243.52億元。

    多渠道延伸布局,提升市場競爭力

    渠道力是產品實現價值并創造利潤的關鍵,也是中國聯塑產業生態鏈由塑料管道向建材家居不斷延伸進階的重中之重。

    從銷售渠道來看,中國聯塑正不斷鞏固并強化多渠道、廣覆蓋的銷售網絡。報告顯示,中國聯塑擁有覆蓋全國的廣泛分銷網絡,與2603名獨立一級經銷商建立長期戰略合作關系。聯塑方面也將繼續尋找具潛力的合作對象,先后與多個不同的民營企業組成戰略合作伙伴關系,透過深入合作有利于各方優勢互補、資訊互用,發揮協同效應。

    在銷售環節,聯塑不斷拓展線上線下銷售渠道,依托數字化技術進行銷售流程信息化管理,積極推進電子交易平臺、陽光采購平臺接入,例如與京東等大型平臺進行合作,構建數字化渠道體系,強化終端服務能力。

    此外,優居研究院了解到,在房地產市場調整態勢持續深化的當下,聯塑集團將繼續提供更多元化的產品及一站式的整體解決方案服務,一方面加強現有客戶及業務伙伴的關系,另一方面致力開拓新渠道。

    2021年,中國聯塑在工程采購中屢屢中標,包括雄安新區市民中心外網材料項目、甘肅酒泉中國核工業基地項目、涼州區西營鎮高標準農田建設項目、四川德康農牧食品項目等。

    除了在工程渠道發力,中國聯塑也在加碼家裝渠道的布局。憑借產業鏈、供應鏈、規模等平臺優勢,聯塑創建“BBC”家裝新模式,建立獨具特色的生態鏈,重點打造一套適用于家裝家用領域全品類集成供應的一站式解決方案;布局聯塑家裝精品專賣店,統籌資源發力終端市場,以全新模式撬動二次裝修與舊房改造市場。據聯塑方面透露,未來中國聯塑將繼續探索更廣闊的家裝市場,完善產業價值鏈條布局。

    進擊品牌4.0時代,夯實企業軟實力

    “十四五”規劃綱要首次提出“開展中國品牌創建行動”,民族品牌正式步入高端品牌時代,即品牌4.0發展階段,注重創新、服務以及用戶的體驗感等也逐漸成為4.0品牌時代的重要標志。

    中國聯塑作為我國塑料管道行業龍頭企業,在助推中國品牌走向世界品牌的進程中,充分彰顯出一個大國品牌的高度與深度。2021年,中國聯塑開展了品牌戰略升級,對品牌定位、形象等進行整體煥新,提出了“美好洞見未來”的全新品牌口號,開啟品牌發展的4.0新征程。

    一方面通過自身業務層面與品牌發展的高度融合,向用戶傳遞可落地、可觸摸的品牌價值文化,增強用戶與品牌之間的情感鏈接;另一方面,中國聯塑也在積極踐行社會責任,以實際的公益行動持續傳遞品牌溫度和正能量。

    例如,密切關注各地抗疫需求,主動迅速支援各地的新冠肺炎抗疫一線建設、馳援防疫物資;助力脫貧攻堅,為偏遠地區捐贈管材管件支持當地飲水工程建設;關心教育事業發展,持續開展捐資助學活動;開展2021年“聯愛萬家”活動,幫扶困難群眾,傳播社會愛心……

    多年來,中國聯塑持續不斷的公益慈善行動,在無形之中形成了能吸引更多消費者的強大“磁場”,即品牌力與公信力,而這股力量也將持續反哺企業,滋養品牌進入良性循環的發展生態。

    結語

    從中國聯塑的發展戰略來看,多年來其始終以夯實硬實力為基礎,以提升軟實力為目標,堅持穩健經營的發展原則,實現了良性有序的盈利增長。面對全球復雜多變的經濟形勢和更為激烈的市場競爭,中國聯塑在保持業務基本面不變和謹慎樂觀態度的前提下,不斷加強產業之間的協同賦能,成為全球領先的管道建材產業集團指日可待。

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    責任編輯:研究院 來源:騰訊家居·貝殼
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